談起淘寶客運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家一點(diǎn)都不陌生。如今推廣費(fèi)用水漲船高，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始重視淘寶客這一成本較低的推廣。大多數(shù)賣(mài)家普遍認(rèn)為淘寶客是賣(mài)出后，支付傭金就可以了，其實(shí)不然，本文將揭密淘寶客的真正的運(yùn)作流程。  

　　淘寶客實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)流程是：店鋪定位-制定淘寶客推廣方案-選款-引流-銷(xiāo)售額提升。具體實(shí)操如何做呢？

一、店鋪定位

　　新店鋪無(wú)任何基礎(chǔ)，店鋪當(dāng)下最重要的目標(biāo)就是流量。要注意的是，新店沒(méi)有權(quán)重，沒(méi)有自然搜索，沒(méi)有基礎(chǔ)流量。

二、制定方案

　　制定淘寶客推廣方案，即后臺(tái)推廣計(jì)劃，包括通用計(jì)劃和合作伙伴計(jì)劃，其中合作伙伴計(jì)劃有兩種不同形式。
　　通用計(jì)劃：最低類(lèi)目傭金，30款產(chǎn)品傭金添加，也是最低傭金。
　　合作伙伴計(jì)劃1（公開(kāi)、全部手動(dòng)審核、不加入淘客群）：行業(yè)均值（類(lèi)目傭金及30款主推產(chǎn)品都相同）；
　　合作伙伴計(jì)劃2（不公開(kāi)、全部手動(dòng)審核、不加入淘客群）：根據(jù)合作伙伴需求實(shí)時(shí)定制。

三、選款

　　通常店鋪寶貝有引流款、利潤(rùn)款、形象款之分。淘寶客也喜歡引流款，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高即回報(bào)也相對(duì)高。選款是因?yàn)榈赇伒囊骺钪饕菫榈赇伒闹蓖ㄜ?chē)、官方活動(dòng)等而設(shè)置的，為了避免與店鋪其他渠道沖突，所以給淘寶客單獨(dú)選備引流款，引流款也可以有重疊。

四、引流

　　確定好引流款，下一步就是引流了。一般把引流方向分為4類(lèi)：通用流量、活動(dòng)流量、即時(shí)流量、廣告流量。
　　通用流量：淘寶客自然流量
　　活動(dòng)流量：淘寶的淘寶客活動(dòng)、第三方網(wǎng)站的淘寶客活動(dòng)
　　即時(shí)流量：時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)qq、微博、論壇等平臺(tái)
　　廣告流量：購(gòu)買(mǎi)淘外的平臺(tái)廣告位，廣告位收費(fèi)形式分為：
　　CPT+CPS（網(wǎng)站主既要按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)還要收轉(zhuǎn)化的傭金收益）
　　CPT-CPS（網(wǎng)站主只收時(shí)長(zhǎng)廣告費(fèi)，賣(mài)家自己可加淘寶客鏈接
　　CPM-CPS（網(wǎng)站主既收展現(xiàn)費(fèi)還要收轉(zhuǎn)化的傭金收益）
　　CPM-CPS（網(wǎng)站主只收展現(xiàn)費(fèi)，賣(mài)家自己可加淘寶客鏈接）
　　CPC+CPS（網(wǎng)站主既收點(diǎn)擊費(fèi)還要收轉(zhuǎn)化的傭金收益）
　　CPC-CPS（網(wǎng)站主只收點(diǎn)擊費(fèi)，賣(mài)家自己可加淘寶客鏈接）

　　有些賣(mài)家可能不懂，已經(jīng)花了廣告費(fèi)了，加淘寶客不是花的更多了嗎？錯(cuò)！假設(shè)1000個(gè)流量，轉(zhuǎn)化率為1%，那就是10個(gè)有效流量，那么剩余的900多個(gè)里面可能就有去了其他賣(mài)家，甚至買(mǎi)了對(duì)手的產(chǎn)品，那這個(gè)時(shí)候，人家就免費(fèi)蹭了你的流量。換成自己的，去了別家的流量轉(zhuǎn)化了，你就有了傭金，廣告費(fèi)成本就會(huì)大幅下降。

　　點(diǎn)評(píng)：若想在廣告方向引流，要有一定的廣告投入產(chǎn)出價(jià)值分析能力，否則有可能上當(dāng)，以及導(dǎo)致店鋪寶貝降權(quán)。若要突破銷(xiāo)售額瓶頸，還要增加活動(dòng)流量及廣告流量。

　　做淘寶客推廣，不要看通過(guò)某一渠道的流量ROI過(guò)低，就選擇放棄，要看綜合ROI，這個(gè)值是無(wú)形的。淘寶客的作用在于向店鋪輸入更多的新鮮血液，提升淘寶客搜索權(quán)重。淘寶客客戶第一次是新用戶，后期通過(guò)店鋪的CRM營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì)有二、三次的持續(xù)消費(fèi)。